ZfK-Gastbeitrag: Der wahre Grund für Verluste im Vertrieb
| Klaus Kreutzer
Im ZfK-Gastbeitrag zeigen Klaus Kreutzer und Nils Stroinik, warum Stadtwerke im Vertrieb nicht nur mit Preiswettbewerb, sondern mit einer grundlegend veränderten Marktlogik konfrontiert sind. Im Fokus stehen Plattformen, Prosumer und integrierte Energielösungen. Entscheidend wird, die regionale Stärke in ein vernetztes Angebot aus Tarif, Hardware, Steuerung und Services zu übersetzen und die Kundenschnittstelle langfristig zu besetzen.