Vertriebsberatung
Unsere Leistungen im Bereich Vertriebsberatung
Wir gestalten Vertriebsstrategien im Energiemarkt – analytisch fundiert, marktorientiert und konsequent umsetzungsstark.
Entwicklung integrierter Vertriebsstrategien für B2C- und B2B-Geschäft und Wohnungswirtschaft (Strom, Gas, EDL, Flex)
Strategische Weiterentwicklung und Skalierungsprüfung von Geschäftsmodellen – u.a. im Energiedienstleistungsbereich
Definition klarer Zielkundensegmente und Marktbearbeitungsstrategien (inkl. SLP- und RLM-Kunden) für Bestands- und Neukunden
Entwicklung wettbewerbsfähiger Produkt-, Preis- und Portfoliostrategien
Strategische Ausrichtung von Vertriebsorganisation, Kanalmix und Partnerökosystem
Gestaltung von Provisions- und Vergütungsmodellen für interne und externe Vertriebseinheiten
Aufbau und Management von Vertriebspartnern
Konzeption von Kundenbindungs- und Rückgewinnungsprogrammen
Begleitung von der Analyse bis zur operativen Umsetzung
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Ihre Vorteile – Warum sich Vertriebsberatung im Energiemarkt lohnt
Ganzheitlicher Ansatz: Wir analysieren und optimieren den gesamten Vertriebsprozess – von der Marktbearbeitung über den Abschluss bis zur Kundenbindung.
Klare Zielgruppenfokussierung: Differenzierte Strategien für Kundensegmente, Produkte und Preismodelle in B2C und B2B.
Systematische Kanalsteuerung: Bewertung und Ausrichtung von Vertriebskanälen nach Wirtschaftlichkeit, Effizienz und Kundenwert.
Schnelle Umsetzung: Von der Analyse über Strategie bis zur Implementierung – alles aus einer Hand.
Langfristige Begleitung: Auf Wunsch kontinuierliche Betreuung durch erfahrene Vertriebsexperten.
Unsere Referenzen & Beispiele
Entwicklung einer integrierten Vertriebsstrategie 2030+ für alle relevanten Geschäftsfelder (Gas, Fernwärme, Strom, Wärmepumpen, EDL) mit klaren strategischen Stoßrichtungen, strukturierter B2C- und B2B-Segmentierung (inkl. SLP/RLM) sowie definierter geografischer Marktbearbeitung (lokal, regional, bundesweit) zur Absicherung des Bestandsgeschäfts und zum gezielten Aufbau neuer Wachstumsfelder.
Aufbau einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie für den Markteintritt in das Stromgeschäft – inklusive Zielsegmentdefinition (B2C/B2B), Produkt- und Preisstrategie, Festlegung des Vertriebskanalmix sowie strukturierter Marktbearbeitungs- und Umsetzungsplanung.
Strategische Bewertung und Aufbau eines B2B-Direktvertriebs für (ökologische) Strom- und Gasprodukte an Gewerbekunden: Analyse von Marktpotenzial, Zielgruppen, Partnerstrukturen (u. a. Handelsvertreter und Energiemakler) sowie Produkt-, Preis- und Konditionsmodellen; anschließend Konzeption und Implementierung des Vertriebskanals inklusive Vertriebsmodell, Tools, Ressourcen, Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebspartner.
Ganzheitliche Weiterentwicklung von Vertriebs- und Produkt-strategie: Neustrukturierung des Produktportfolios und Entwicklung neuer Tarifmodelle, Ausbau von Energiedienstleistungen sowie gezielte Vertriebsinitiativen zur Stabilisierung und Steigerung des Kundenbestands (u. a. überregionaler Vertrieb, Rückgewinnung). Maßnahmen zur Stärkung der Kundenbindung (Treuevorteile, Kombiprodukte, Mehrwertangebote) und Digitalisierung der Kundenschnittstellen (Web, Kundencenter, Apps).
Entwicklung einer Vertriebsstrategie für Produkte und Dienstleistungen der Wohnungswirtschaft für einen großen deutschen Versorger
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